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工程建设公司阿尔及利亚分公司进入阿国市场十年有余，跨过了三个国际性项目，历任领导带领团队克服种种问题，努力使项目圆满完成。
第一战：出师未捷
2012年的阿尔及利亚工程建设市场像是永夜的北极，唯一参与的GR4项目，技术标却没有通过。艰难中跨进2013年，一丝曙光出现：水泵站项目业主推迟许久的脱盐站项目就要开始公开招标了！
业主经过2个月审核，于2013年11月公布结果：招标作废！技术标合格，但商务标报价却是其他对手的近3倍。这个结果犹如当头一棒！那段时间大家都在不停思考，问题出在哪里？
第二战：铩羽而归
2013年下半年，分公司通过了拉甘气田项目的资格预审，随即准备该项目技术标。几次技术澄清会下来，他们认识到，虽然与PETROFAC、三星、TR等国际知名总包商站在同一个舞台上，但在项目信息化管理、计划组织、重大技术方案以及项目前期运作等方面，仍有一定差距。两次战役皆告败，大家倍感压力。
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| 阿尔及利亚水泵站项目中阿双方技术人员交接。 |
2014年年初，阿石油公司重新进行GR4压气站投标，分公司上下铆足了劲儿。设计部认真总结经验，与北京设计分公司密切配合，完善各类方案，并积极与业主沟通取得信任。
最终走到商务报价的公司共4家，除工程建设公司外，还有两家意大利公司（ABB、BONATI）和一家印度公司（DODSAL）。阿尔及利亚分公司重点借鉴了同类项目GR5压气站报价结果，仔细分析报价分解，改变以往管理模式，通过压缩办公面积、减少非生产性人员等方法，采用倒逼机制最大限度降低管理费用支出。
2014年10月29日，开标场面十分紧张，工程建设公司排名第三，虽然最终没有中标，但价格已很有竞争力，距离胜利更近了。
第三战：攻下一城
2015年，分公司之前通过资格预审的SP1油泵站项目技术标也通过了审核，机会又一次摆在眼前。
此次商务标投标共3家，另外两家是老对手BONATI和ABB公司，吸取了之前教训，他们把商务标报价分解为几十个小项，每项由专人负责，确保价格压实。比如针对营地建设方案，最大限度利用老项目剩余物资降低成本，详细调研当地各类物资价格，计算出调整系数。
2015年8月2日，公司获得商务第一标，比第二标BONATI低200多万美元，合同金额1.17亿美元。
3年的艰辛付出终于攻下一城，从根本上保证了分公司市场的延续。未来，阿尔及利亚分公司将更加努力，争取获得更大突破，为公司开辟一个发展的新亮点。
